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起原：阛阓资讯
（起原：涂料采购网）
2024年中国粉末涂料阛阓以402亿元限制创下了新高，却伴跟着销量增速11%、收入仅增2%的“量升价跌”困局，统共这个词行业深陷中低端同质化竞争的泥沼。净利率从5.5%滑至4.5%的狠毒现实，让无数企业在廉价拼杀中迷失标的。
而江苏桑瑞泰环保新材料科技有限公司（以下简称“桑瑞泰”），这家成立仅十年的原土企业，却凭借对高端金属粉赛谈的着力，不仅成为行业标杆，更让德国博西华这么的海外巨头主动弃用外资供应商。在原土品牌市占率超80%却难撼外资高端操纵的形势下，桑瑞泰的解围之路，为中国涂料产业的高质地发展提供了深化启示。
十年深耕高端金属粉的解围之路
中国粉末涂料行业的内卷早已不是簇新话题。跨越6000家企业的阛阓中，多数中小企业扎堆中低端范畴，为洗劫订单不吝无底线压价，变成“廉价劣质”的恶性轮回。这种恶性竞争不仅压缩了全行业利润空间，更让阛阓变成“粉末涂料性能平平”的不实通晓，优质家具的价值被廉价波涛冷凌弃隐私。
在这么的行业布景下，任何企业想要解围，都必须作念出穷苦的战术抉择。
张开剩余89%凭借对趋势的精确预判，2015年景立之初，桑瑞泰并莫得侍从大流涌入中低端阛阓，而是将视力锁定在时候门槛更高的高端金属粉范畴。这一选拔在那时看似冒险，却精确隐没了日后愈演愈烈的价钱战，为其预留了迷漫的发展空间。
销售负责东谈主李仁连在近日禁受涂料采购网独家专访时直言：惟一将时候和家具当作中枢竞争力，才智在经久竞争中立于锐不可当。
为了夯实高端定位，桑瑞泰从源泉把控家具品质。当作国内最早一批引进德国入口绑定斥地的民营粉末涂料制造企业，不仅搭建了海外一流的分娩硬件，更设立了大家化的原材料供应商体系。其自主研发的德国金属粉绑定时候学问产权和分娩工艺DCS箝制系统软件，让桑瑞泰在中枢时候范畴掌持了谈话权，也为家具质能的领略性提供了坚实保险。
跟着行业内卷加重，廉价冲击成为桑瑞泰发展路上最大的挑战。在部分同业以殉难品质为代价的价钱战眼前，桑瑞泰的阛阓拓展一度靠近压力。但李仁连永恒莫得动摇，他深知廉价竞争只可带来短期利益，惟一为客户创造真的的价值，才智收尾经久共赢。而这种着力，在行业“量升价跌”的精深窘境中显得尤为厚爱。
面对廉价竞争的激流，桑瑞泰提倡了价值营销的理念。李仁连强调，这一理念的中枢，是让阛阓东谈主员深入了解客户需求，精确挖掘家具在客户分娩次第中的中枢价值。
“到底是性能领略带来的分娩效率培育，如故遮盖效果带来的家具溢价，亦或是施工浅显缩短的东谈主工资本、良品率提高减少的损耗，这些都成为桑瑞泰与客户一样的重要支点。”李仁连补充谈。
“咱们为客户提供定制化的搞定决策，匡助客户培育家具附加值，搞定推行分娩中的痛点。”李仁连荒谬强调。如今，桑瑞泰与客户设立了深度绑定的配合研究。毕竟关于大型末端企业而言，试错资本极高，领略可靠的供应商远比廉价家具更蹙迫。
恰是这种对价值的着力，让桑瑞泰在热烈的阛阓竞争中站稳脚跟。当浩荡企业在廉价内卷中渐渐丧失竞争力时，桑瑞泰凭借金属粉、丙烯酸透明粉等高端家具的时候千里淀，不仅得回了阛阓招供，更扶持了国内金属粉末涂料的标杆地位。而这条高价值解围之路，解释了在唐突的阛阓环境中，专注时候、深耕价值才是企业发展的根柢之谈。
深耕定制化掀起外资操纵别传
桑瑞泰在高端赛谈的价值深耕，不仅为本身闯出了糊口空间，更撕开了外资品牌经久操纵高端粉末涂料阛阓的口子。上世纪90年代末粉末涂料进入中国阛阓以来，阿克苏诺贝尔、PPG等少数外资品牌凭借先发时候优势和品牌影响力，紧紧掌持着高端阛阓的谈话权，原土企业经久被积压在中低端的红海之中拒抗。
外资品牌的操纵底气，很猛进度上来自其早期设立的规范化家具体系。但跟着中国制造业向缜密化、个性化标的升级，规范化家具的瑕疵渐渐泄漏。李仁连暗示，粉末涂料本色上是定制化家具，外资企业风气用一个系列家具覆盖多个行业的不同需求，这种“一刀切”款式，根柢无法精确匹配细分范畴的个性化需求。而对客户需求的知道越彻底，对家具质能的挖掘越缜密，家具的价值才智真的阐发到极致。
这种通晓上的各别，成为桑瑞泰收尾国产替代的中枢突破口。与外资品牌的规范化想维不同，桑瑞泰对峙针对每个细分行业作念深度定制化开发。这种各别化的竞争策略，让桑瑞泰在与外资品牌的正面较量中找到了独到优势，也让越来越多的末端企业看到了国产高端粉末涂料的实力。
李仁连荒谬提到，2017年博西华电器的需求为桑瑞泰提供了绝佳的解释契机。这家由博世和西门子合股成立的海外家电巨头，经久以来外资品牌的粉末涂料，其中枢诉求是收尾40μm操纵的薄涂效果，这与国内行业精深经受的60μm至80μm涂层规范有着彰着各别。
在此之前，博西华找过不少国内闻明企业和在华外资品牌，均未能攻克这一时候难关。桑瑞泰凭借在金属粉范畴多年的时候积存，精确匹配客户需求，到手研发出安妥条目的薄涂家具，让博西华果断弃用外资供应商，选拔与这家原土企业配合。
这一配合案例绝非未必。2018年，桑瑞泰与雇主电器的配合中，发现耗尽者使用酸碱洗涤剂清洗抽油烟机时，家具名义易发黑的投诉问题居高不下。时候团队经过反复检修和研发，到手攻克了这一质地痛点，不仅得回了雇主电器的深度信任，更让阛阓看到了定制化工作的中枢价值。
除了攻克个性化需求曲折，桑瑞泰还着力搞定行业共性痛点。金属粉一涂一烤的工艺，在色调效果尤其是闪耀度上，一直难以失色两涂两烤或三涂三烤的液体涂料，这是经久困扰行业的时候瓶颈。为了镇定这一差距，桑瑞泰的时候团队插足大批元气心灵钻研，中枢在于固化分娩工艺参数。李仁连同期补充谈，粉末涂料应用中的领略性问题搞定的并不好，比如像铝情愫是一种活性较强的原材料，其领略性箝制是时候重要，而桑瑞泰的搞定决策是将温度箝制作念到极致。
“面对末端企业涂装水平脉络不都的近况，桑瑞泰选拔使用入口斥地和闻明大牌原材料，桑瑞泰作念到了粉末分娩次第中的控温在±0.5℃的区间内，收尾了粉末家具的质地领略性，确保了桑瑞泰粉末在不同的末端企业涂装后都能展现出优异的效果和效益。”李仁连颇为夸口地暗示。
这种近乎尖刻的工艺箝制，让桑瑞泰的家具在领略性上远超行业平均水平，即便应用于国内絮叨不都的种种分娩斥地，也能保持一致的高品质。如今，桑瑞泰的绑定金属粉、丙烯酸透明粉、轮毂底粉、绝缘粉等家具，在多个细分范畴已十足具备替代外资品牌的才智。这一突破，不仅改写了高端粉末涂料阛阓的竞争形势，更让原土企业看到了通过期候更始收尾国产替代的了了旅途。
智能化不是机器换东谈主而是东谈主机协同
桑瑞泰大略在定制化范畴连接深耕，而况在与外资品牌的竞争中占据优势，离不开分娩端的坚实支柱。跟着企业限制的扩大和阛阓需求的约束升级，智能化、自动化成为培育分娩效率和家具领略性的势必选拔，这亦然其安详高端家具优势的重要一步。
“智能化从来不是轻佻的机器换东谈主，而是东谈主与时候协同共进的交融提效经由，这一理念陆续了桑瑞泰智能化转型的全经由。”李仁连强调，关于粉末涂料这种高度依赖定制化的行业而言，脱离东谈主的需求细察和时候判断谈智能化，无异于离本趣末。
李仁连觉得，定制化家具的开发，需要插足大批的东谈主才和时分资本，惟一深入钻研家具体系、精确细察客户需求，全面掌持施工时候，才智将家具的价值充分传递给客户。这一瞥业特质决定了桑瑞泰的智能化布局，必须围绕“辅助东谈主、培育东谈主”的中枢方针张开，而非盲目追求无东谈主化的噱头。
基于这一方针，桑瑞泰的三大分娩车间已收尾全面自动化启动。自动化分娩线的插足，不仅大幅培育了分娩效率，更重要的是显赫提高了家具的良品率，搞定了经久困扰行业的不同批次家具领略性曲折，尤其是色调一致性的把控，胜仗优化了下旅客户的分娩节律和家具品质。
自动化带来的优势还体当今粉末涂料的中枢特质阐发上。粉末涂料比拟液体涂料的一大显赫优势，即是回收期骗率可达98%，但回收粉的性能保持一直是行业内的时候曲折。从交流中获悉，桑瑞泰通过智能化时候升级，收尾了回收粉的自动分类回收和性能优化处理，既缩短了原材料的损耗资本，又保证了回收粉再次使用时的品质领略性，进一步突显了粉末涂料的环保优势和资本优势。
李仁连强调，回收粉的性能把控是智能化升级的重要落方位之一，这不仅研究到资本箝制，更胜仗影响家具的末端应用效果。除了回收次第，桑瑞泰自主研发的色调匹配系统则大略快速捕捉客户对家具外不雅的色调、清朗、纹理等需求，收尾精确的视觉效果匹配。
但外不雅效果的匹配仅仅基础，家具具体性能的优化和转机，仍然需要依赖教化丰富、时候过硬的专科东谈主才来完成。“在外不雅检测、质地管控等显性次第，智能化斥地不错阐发高效基准的优势，但在基于客户需求定制高性价比家具的中枢次第，东谈主的专科判断和时候积存已经是不行替代的中枢力量。”李仁连补充谈。
这种东谈主机协同的发展款式，让桑瑞泰在智能化转型中幸免了行业内常见的盲目跟风误区。现时，不少企业为了追求智能化的噱头，插足巨资引进先进斥地，却冷落了斥地与本身业务的匹配度，最终导致智能化斥地沦为排列。
“智能化转型的中枢是工作于业务发展，而非为了智能化而智能化。”李仁连觉得。因此，桑瑞泰的每一步智能化阅兵，都紧扣定制化需乞降家具品质培育的中枢方针。
毫无疑问，智能化时候大略培育分娩效率、保险家具领略性，让企业的中枢优势得到更好的阐发，但永远无法替代东谈主在时候研发、需求发掘、决策定制等重要次第的作用。
而这种交融提效的智能化发展理念，让桑瑞泰在安详国产替代恶果的同期，收尾了分娩端的全面升级迭代。既夯实了冲突外资操纵的时候底气，又为企业应酬复杂多变的阛阓环境提供了更强的韧性。
桑瑞泰十年磨一剑，其历程既是原土企业的成长缩影，更折命中国涂料产业从限制到质地的时间转型。在“漆改粉”政策与新兴范畴需求迸发的机遇下，其解围之路为同业提供了可鉴样本——着力时候初心、深耕客户价值、感性拥抱变革，方能在竞争中安身，让中国涂料品牌得回大家谈话权。
这非款式化旅途，而是扎根产业的深耕、细察需求的粗暴与变革聪惠的千里淀。最终，将以更始之力重构行业通晓，界说中国标杆的地位！
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