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开首：市集资讯
（开首：涂料采购网）
2024年中国粉末涂料市集以402亿元限度创下了新高，却伴跟着销量增速11%、收入仅增2%的“量升价跌”困局，扫数这个词行业深陷中低端同质化竞争的泥沼。净利率从5.5%滑至4.5%的泼辣现实，让无数企业在廉价钱杀中迷失看法。
而江苏桑瑞泰环保新材料科技有限公司（以下简称“桑瑞泰”），这家成立仅十年的原土企业，却凭借对高端金属粉赛说念的信守，不仅成为行业标杆，更让德国博西华这么的外洋巨头主动弃用外资供应商。在原土品牌市占率超80%却难撼外资高端操纵的形势下，桑瑞泰的解围之路，为中国涂料产业的高质料发展提供了深切启示。
十年深耕高端金属粉的解围之路
中国粉末涂料行业的内卷早已不是极新话题。零散6000家企业的市蚁合，多数中小企业扎堆中低端规模，为攫取订单不吝无底线压价，变成“廉价劣质”的恶性轮回。这种恶性竞争不仅压缩了全行业利润空间，更让市集变成“粉末涂料性能平平”的空虚默契，优质居品的价值被廉价波浪冷凌弃遮掩。
在这么的行业布景下，任何企业想要解围，都必须作念出秘要的策略抉择。
张开剩余89%凭借对趋势的精确预判，2015年景立之初，桑瑞泰并莫得侍从大流涌入中低端市集，而是将眼力锁定在技巧门槛更高的高端金属粉规模。这一遴选在其时看似冒险，却精确遁藏了日后愈演愈烈的价钱战，为其预留了饱胀的发展空间。
销售负责东说念主李仁连在近日接受涂料采购网独家专访时直言：唯一将技巧和居品手脚中枢竞争力，才能在耐久竞争中立于降龙伏虎。
为了夯实高端定位，桑瑞泰从泉源把控居品品质。手脚国内最早一批引进德国入口绑定开垦的民营粉末涂料制造企业，不仅搭建了外洋一流的分娩硬件，更建设了大师化的原材料供应商体系。其自主研发的德国金属粉绑定技巧常识产权和分娩工艺DCS摈弃系统软件，让桑瑞泰在中枢技巧规模掌持了言语权，也为居品质能的矫健性提供了坚实保险。
跟着行业内卷加重，廉价冲击成为桑瑞泰发展路上最大的挑战。在部分同业以糟跶品质为代价的价钱战面前，桑瑞泰的市集拓展一度濒临压力。但李仁连永恒莫得动摇，他深知廉价竞争只可带来短期利益，唯一为客户创造委果的价值，才能杀青耐久共赢。而这种信守，在行业“量升价跌”的深广逆境中显得尤为矜重。
面对廉价竞争的激流，桑瑞泰建议了价值营销的理念。李仁连强调，这一理念的中枢，是让市集东说念主员深入了解客户需求，精确挖掘居品在客户分娩法子中的中枢价值。
“到底是性能矫健带来的分娩效率种植，照旧遮挡效果带来的居品溢价，亦或是施工通俗镌汰的东说念主工本钱、良品率提高减少的损耗，这些都成为桑瑞泰与客户疏导的裂缝支点。”李仁连补充说念。
“咱们为客户提供定制化的惩处决策，匡助客户种植居品附加值，惩处实验分娩中的痛点。”李仁连止境强调。如今，桑瑞泰与客户建设了深度绑定的配合联系。毕竟关于大型末端企业而言，试错本钱极高，矫健可靠的供应商远比廉价居品更迫切。
恰是这种对价值的信守，让桑瑞泰在热烈的市集竞争中站稳脚跟。当浩瀚企业在廉价内卷中逐渐丧失竞争力时，桑瑞泰凭借金属粉、丙烯酸透明粉等高端居品的技巧千里淀，不仅获得了市集招供，更诞生了国内金属粉末涂料的标杆地位。而这条高价值解围之路，讲明了在虚夸的市集环境中，专注技巧、深耕价值才是企业发展的根底之说念。
深耕定制化掀起外资操纵别传
桑瑞泰在高端赛说念的价值深耕，不仅为本身闯出了生计空间，更撕开了外资品牌耐久操纵高端粉末涂料市集的口子。上世纪90年代末粉末涂料进入中国市集以来，阿克苏诺贝尔、PPG等少数外资品牌凭借先发技巧优势和品牌影响力，紧紧掌持着高端市集的言语权，原土企业耐久被积压在中低端的红海之中抗拒。
外资品牌的操纵底气，很猛进程上来自其早期建设的循序化居品体系。但跟着中国制造业向精良化、个性化看法升级，循序化居品的缺陷逐渐败露。李仁连示意，粉末涂料实验上是定制化居品，外资企业习尚用一个系列居品覆盖多个行业的不同需求，这种“一刀切”情势，根底无法精确匹配细分规模的个性化需求。而对客户需求的会通越绝对，对居品质能的挖掘越精良，居品的价值才能委果阐发到极致。
这种默契上的互异，成为桑瑞泰杀青国产替代的中枢突破口。与外资品牌的循序化念念维不同，桑瑞泰对峙针对每个细分行业作念深度定制化开发。这种互异化的竞争策略，让桑瑞泰在与外资品牌的正面较量中找到了私有优势，也让越来越多的末端企业看到了国产高端粉末涂料的实力。
李仁连止境提到，2017年博西华电器的需求为桑瑞泰提供了绝佳的讲明契机。这家由博世和西门子搭伙成立的外洋家电巨头，耐久以来外资品牌的粉末涂料，其中枢诉求是杀青40μm足下的薄涂效果，这与国内行业深广接受的60μm至80μm涂层循序有着较着互异。
在此之前，博西华找过不少国内闻名企业和在华外资品牌，均未能攻克这一技巧难关。桑瑞泰凭借在金属粉规模多年的技巧积存，精确匹配客户需求，得胜研发出适合条目的薄涂居品，让博西华果决弃用外资供应商，遴选与这家原土企业配合。
这一配合案例绝非或然。2018年，桑瑞泰与雇主电器的配合中，发现花费者使用酸碱洗涤剂清洗抽油烟机时，居品名义易发黑的投诉问题居高不下。技巧团队经过反复检会和研发，得胜攻克了这一质料痛点，不仅获得了雇主电器的深度信任，更让市集看到了定制化办事的中枢价值。
除了攻克个性化需求勤劳，桑瑞泰还遵守惩处行业共性痛点。金属粉一涂一烤的工艺，在色彩效果尤其是耀眼度上，一直难以失色两涂两烤或三涂三烤的液体涂料，这是耐久困扰行业的技巧瓶颈。为了减轻这一差距，桑瑞泰的技巧团队干涉多数元气心灵钻研，中枢在于固化分娩工艺参数。李仁连同期补充说念，粉末涂料应用中的矫健性问题惩处的并不好，比如像铝热诚是一种活性较强的原材料，其矫健性摈弃是技巧裂缝，而桑瑞泰的惩处决策是将温度摈弃作念到极致。
“面对末端企业涂装水平端倪不皆的近况，桑瑞泰遴选使用入口开垦和闻名大牌原材料，桑瑞泰作念到了粉末分娩法子中的控温在±0.5℃的区间内，杀青了粉末居品的质料矫健性，确保了桑瑞泰粉末在不同的末端企业涂装后都能展现出优异的效果和效益。”李仁连颇为自负地示意。
这种近乎尖酸的工艺摈弃，让桑瑞泰的居品在矫健性上远超行业平均水平，即便应用于国内芜杂不皆的种种分娩开垦，也能保持一致的高品质。如今，桑瑞泰的绑定金属粉、丙烯酸透明粉、轮毂底粉、绝缘粉等居品，在多个细分规模已实足具备替代外资品牌的才气。这一突破，不仅改写了高端粉末涂料市集的竞争形势，更让原土企业看到了通过技巧翻新杀青国产替代的明晰旅途。
智能化不是机器换东说念主而是东说念主机协同
桑瑞泰大约在定制化规模络续深耕，何况在与外资品牌的竞争中占据优势，离不开分娩端的坚实辅助。跟着企业限度的扩大和市集需求的抑遏升级，智能化、自动化成为种植分娩效率和居品矫健性的势必遴选，这亦然其安谧高端居品优势的裂缝一步。
“智能化从来不是粗拙的机器换东说念主，而是东说念主与技巧协同共进的交融提效历程，这一理念络续了桑瑞泰智能化转型的全历程。”李仁连强调，关于粉末涂料这种高度依赖定制化的行业而言，脱离东说念主的需求知悉和技巧判断谈智能化，无异于轻重异常。
李仁连觉得，定制化居品的开发，需要干涉多数的东说念主才和时候本钱，唯一深入钻研居品体系、精确知悉客户需求，全面掌持施工技巧，才能将居品的价值充分传递给客户。这一改行特色决定了桑瑞泰的智能化布局，必须围绕“辅助东说念主、种植东说念主”的中枢讨论张开，而非盲目追求无东说念主化的噱头。
基于这一讨论，桑瑞泰的三大分娩车间已杀青全面自动化开动。自动化分娩线的干涉，不仅大幅种植了分娩效率，更裂缝的是权贵提高了居品的良品率，惩处了耐久困扰行业的不同批次居品矫健性勤劳，尤其是色彩一致性的把控，径直优化了下搭客户的分娩节拍和居品品质。
自动化带来的优势还体目下粉末涂料的中枢特色阐发上。粉末涂料比拟液体涂料的一大权贵优势，即是回收愚弄率可达98%，但回收粉的性能保持一直是行业内的技巧勤劳。从交流中获悉，桑瑞泰通过智能化技巧升级，杀青了回收粉的自动分类回收和性能优化处理，既镌汰了原材料的损耗本钱，又保证了回收粉再次使用时的品质矫健性，进一步突显了粉末涂料的环保优势和本钱优势。
李仁连强调，回收粉的性能把控是智能化升级的裂缝落场地之一，这不仅联系到本钱摈弃，更径直影响居品的末端应用效果。除了回收法子，桑瑞泰自主研发的色彩匹配系统则大约快速捕捉客户对居品外不雅的色彩、光芒、纹理等需求，杀青精确的视觉效果匹配。
但外不雅效果的匹配仅仅基础，居品具体性能的优化和诊治，仍然需要依赖教学丰富、技巧过硬的专科东说念主才来完成。“在外不雅检测、质料管控等显性法子，智能化开垦不错阐发高效基准的优势，但在基于客户需求定制高性价比居品的中枢法子，东说念主的专科判断和技巧积存照旧是不能替代的中枢力量。”李仁连补充说念。
这种东说念主机协同的发展情势，让桑瑞泰在智能化转型中幸免了行业内常见的盲目跟风误区。面前，不少企业为了追求智能化的噱头，干涉巨资引进先进开垦，却漠视了开垦与本身业务的匹配度，最终导致智能化开垦沦为排列。
“智能化转型的中枢是办事于业务发展，而非为了智能化而智能化。”李仁连觉得。因此，桑瑞泰的每一步智能化校正，都紧扣定制化需乞降居品品质种植的中枢讨论。
毫无疑问，智能化技巧大约种植分娩效率、保险居品矫健性，让企业的中枢优势得到更好的阐发，但永远无法替代东说念主在技巧研发、需求发掘、决策定制等裂缝法子的作用。
而这种交融提效的智能化发展理念，让桑瑞泰在安谧国产替代收尾的同期，杀青了分娩端的全面升级迭代。既夯实了突破外资操纵的技巧底气，又为企业应酬复杂多变的市集环境提供了更强的韧性。
桑瑞泰十年磨一剑，其历程既是原土企业的成长缩影，更折掷中国涂料产业从限度到质料的时期转型。在“漆改粉”政策与新兴规模需求迸发的机遇下，其解围之路为同业提供了可鉴样本——信守技巧初心、深耕客户价值、感性拥抱变革，方能在竞争中容身，让中国涂料品牌获得大师言语权。
这非情势化旅途，而是扎根产业的深耕、知悉需求的机敏与变革忠良的千里淀。最终，将以翻新之力重构行业默契，界说中国标杆的地位！
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